●○ 環境セールスとは ○● 近年、 ・企業においては、CSR、ISO14001取得、EU指令への対応、各種国内規制への対応、 ・自治体においては、環境対策に対する住民へのアカウンタビリティ、 ・エンドユーザ（消費者）の環境配慮、健康配慮の高まり、LOHAS層の広がり、NGOの活躍、 　・・・など、環境をキーワードとした勢いは日々増しています。 このような状況を背景として、「環境にやさしい」「環境負荷削減」を差別化ポイントとしてPRしたい、という、 環境配慮製品（エコプロダクツ）の営業パーソンにとって、そのような顧客への情報開示、コミュニケーションのための定量的なデータ(CO2排出量など）が注目されています。 環境セールスとは、従来認識されている「環境配慮型製品・サービスを販売すること」、に加えて、顧客に対して、「この製品・サービスの、どこが、どれくらい、環境に配慮されているのか（＝環境負荷低減効果があるのか）？」という説明のできる営業スタイルまで含めたものとして、考えることができます。

■CO2削減効果を計算したい！ ■費用対効果を計算したい！ 顧客から「どれくらい環境に優しいの？」と聞かれて、答えに困ったこと、ありませんか？ 環境に優しい製品であることを、定量的に数値やグラフで示すことができれば、顧客も納得できます。 「この製品は環境にやさしい製品です。なぜなら、従来の製品（あるいは現状）と比べると、□□％もCO2が削減できるからです。」　と。 製品のCO2削減効果を計算できれば・・・ 環境にやさしい製品でも、初期コストや投資に対する環境負荷削減効果が見えないと、顧客に訴求しづらいものです。 特に、住民へのアカウンタビリティ（説明性）が問われる自治体などでは、投資対効果が高いものを優先的に実施することが望まれています。 初期コスト（投資）に対する環境負荷削減効果の『費用対効果』が示せれば・・・   ■営業場面ですぐ提案したい！ 顧客によって、どれくらい環境負荷を削減できるのかが変わるような製品・サービスを販売している企業では、提案営業時のアピールが重要です。 ある1つのケースでCO2削減効果を計算しても、「うちとは違う」と受け入れてもらえない可能性があります。 営業パーソンが、顧客ごとに簡単にCO2削減効果を算出して、提案に生かせる体制が作れれば・・・ ----------- 以上のようなことでお困りの方、いらっしゃいませんか？

貴社のCO2削減量を算出します！ 弊社では、CO2削減量の定量的データの提供から環境セールスへの展開まで、貴社のセールスプロモーション（販売促進）を包括的に支援します。 内容については、貴社の状況・ご要望に合わせて、相談しながら進めます。 ■CO2削減効果・費用対効果を算出 ■選べるアウトプット まず打ち合わせにて設定条件や所持データを確認し、公表データ、ご提供データなどからCO2削減効果を算出します。 信頼性の高いCO2削減効果を算出 費用対効果を算出 CO2だけでなく、各種環境影響評価手法 　により、LCAとしても算出 対照となるシナリオとの比較評価を実施 短納期での実施（1週間〜） 算出したCO2削減効果は、ご希望に応じた形でご提供します。 CO2削減効果算出結果に基づくプレゼン資料 　（パワーポイント） カタログ用サマリデータ（PPT形式） ISO14040準拠、第三者認証基準のLCA詳細報告書 チラシ用コンテンツ ■営業ツール作成 各営業パーソンが簡単にCO2削減効果を算出して提案営業できる状態を目指します。 顧客ごとのCO2削減効果とコストを算出する 　 効果計測ツール（Excel形式)の作成 提案営業にそのまま使えるように、自動的に 　 グラフ化 ツールを定着させるための営業パーソンの 　 トレーニング（半日） ●○ 成功事例集 ○● 興味はあるが、具体的にどんなことをしてくれるの？と思われた方へ、環境セールスを実現させたお客様たちの　最新事例集を作成しました。 ご希望の方はダウンロード画面に必要事項をご記入の上、送信してください。 環境セールス最新事例集のダウンロードはこちら （拡大） (1) レジ袋素材変更によるCO2削減効果を納得 　　 させる提案営業を実現 (2) 自治体、建設JVへのCO2削減提案で生ごみ 　　 処理機の受注倍増 (3) 販売員をコンサル営業マンに変える営業ツール (4) 展示会でターゲット顧客を効果的に集客 more... 個別に話を聞きたい、という方は、 株式会社ビルディング・パフォーマンス・コンサルティング Tel :（03） 5214-5810 までご連絡頂くか、お見積もり・ご相談ページにて「環境セールス説明希望」と書いて送信してください。